JACK WOLFSKIN (狼爪)

2016-07-17 上海壹品倉 上海壹品倉 上海壹品倉

Jack Wolfskin進入中國市場不僅發展代理商渠道,同時也非常重視商場的推銷路線,計劃先開一些示范店。

Jack Wolfskin在德國是中高端價格,在中國市場會有一些特殊的產品系列,但不會用低價格路線進入中國市場。

產品服務

Jack Wolfskin戶外產品有滑雪系列、徒步系列(長途徒步、城市休閑)、登山系列。其他產品還有手套、帽子、圍巾等,服裝同時兼有時尚性。比較重要的產品旅行系列,具備防紫外線、防臟的功效,而另一種防蚊蟲設計,則是非常神奇的設計。

產品特色

居家般舒適的戶外體驗

Jack Wolfskin的總公司位于德國陶努斯地區(Taunus)伊德斯坦因(Idstein)。作為歐洲戶外用品市場上的主要品牌,和德國運動用品零售行業最大的分銷商,Jack Wolfskin的成功依靠的不僅是卓越的創新能力,基于品質和顧客需求的產品理念,還有市場領先的產品線和分銷策略,并且包括在品牌形象上的持續投資。

戶外運動裝備品牌

在戶外運動愛好者中建立了較高的品牌認知度后,近年來,Jack Wolfskin開始不斷發掘新的潛在顧客:例如,喜歡戶外感覺的,在任何天氣下都喜歡外出,但迄今尚未經常使用戶外用品的人士。

Jack Wolfskin每一件產品的基本原理就是完美結合最佳的功能性和最高的舒適度。我們堅信,戶外運動應該是充滿樂趣的,產品應當幫助使用者獲得舒適的戶外 體驗。整個產品線包括為戶外運動、旅游和休閑專門設計的功能性服裝,用具以及鞋品,分為“戶外登山”,“旅行遠足”,“都市戶外”,“休閑野趣”等系列。

企業文化

成功的品牌強化策略

2007 年4月美國斯比格爾集團公司(Spiegel Group)的調查《裝備6》(“Outfit 6”)顯示,Jack Wolfskin的品牌認知度和顧客購買欲有非常明顯的增長。經過挑選的10,000名14至64歲的德國人參與了調查,被調查的653個獨立品牌則是從 成衣和配件制造行業中挑選的。調查結果代表了全德民眾的整體趨向,并非是只關注市場上極個別群體的意象研究。

Jack Wolfskin服裝產品的品牌認知度的增長十分引人注目,從六年前的23%增長至59%。值得注意的是,Jack Wolfskin在這一產品領域的調查結果遠遠超越了其他任何戶外品牌,其他品牌的認知度都介于11%至26%之間。

在 所有被訪者中,23%表示準備購買Jack Wolfskin的產品,這比2001年的7%增長了兩倍。一半的被訪者已經購買了Jack Wolfskin,并將繼續選擇該品牌。這些數據證實Jack Wolfskin的市場策略是成功的,它不斷地宣傳戶外主題,開發更廣泛的服務對象和市場的巨大潛力。

除了強勢的電視播出和平面廣告等傳統宣傳方式,Jack Wolfskin還經常探索被視為不尋?;蚍堑湫偷男麄魍緩?。例如,冠名贊助國際四山跳臺滑雪賽和空中技巧滑雪世界錦標賽,同時,與幾個足球俱樂部也簽訂了贊助合約。

市場營銷及公共策略

利用自身潛能是Jack Wolfskin的目標,為了逐步實現這個目標,Jack Wolfskin將繼續實行其成功的宣傳策略。我們制定了許多方案,用于繼續提高品牌認知度和影響顧客的購買偏好。

今年秋冬的產品目錄更精確地細分了產品,并為潛在顧客提供了寶貴的科技信息。從2007年9月開始,您也可以在書報亭購買到這本精美實用的產品目錄,售價僅為3歐元。

Jack Wolfskin四山跳臺滑雪賽是歐洲最重要的冬季體育賽事,在2006-2007年度,這項賽事在超過15個國家進行了現場直播,吸引了超過4億電視觀 眾,在四個體育場館觀看賽事的現場觀眾約有11.1萬人。這項贊助非常成功,獲得了國際媒體的廣泛報道,因此我們決定延長贊助合同,在2008-2009 年度之前,Jack Wolfskin將繼續冠名贊助國際四山跳臺滑雪賽。

在傳統的廣告措施方面,Jack Wolfskin將繼續在德國、瑞士、奧地利和比利時的電視黃金時段密集投放電視廣告,并做廣泛的平面媒體宣傳。同時,網站擴建也正在進行中,將實現更多線上互動環節。Jack Wolfskin還將繼續贊助頂級的德國足球俱樂部。

產品開發 – 以創新之名

我們的產品研發投入巨大,致力于開創全新的生產方式和面料,創造靈活多用、以人為本的產品。

Jack Wolfskin產品研發的出發點是堅持靈活應對天氣狀況,高透氣性,和穿著舒適等特性。

在2008年夏季前,Jack Wolfskin推出的MISTY登山外套,通過兩個帶縱向和橫向防風雨拉鏈的三角形胸部通風口,展示了全新開發的VARIO VENT透氣通風系統。 這兩個通風口襯布為三維網眼材料,覆蓋皮瓣。拉鏈的位置和皮瓣的設計使氣流的調整更為精確靈活。當兩組拉鏈全部拉開,用松緊帶把皮瓣卷起固定,便可達到全 透氣狀態。在袖子前端和背部也新增了透氣拉鏈。設計獨特的透氣拉鏈和皮瓣使外套內部的溫度和濕度可根據個人喜好和天氣變化進行靈活調節。

最 近研發的一種高性能涂層是TEXAPORE HYPROOF的全新版本,這種新材料的抗風雨特性在TEXAPORE O2的技術上更有突破,效果驚人。它使用了超強度的聚氨酯復合面料和SDWR外表面涂層,以達到防水評級 50,000毫米水柱和MVTR 10,000克/平方米/24小時的高透氣性。

2008年夏季的用具產品創意十足,由Jack Wolfskin與DAC公司共同研發。使用了三合一技術的VARIO DOME帳篷產品可提供三種不同的搭建方式,特別設計的FAST PITCH帳篷桿底部可用于連接內帳或外層防雨布,以便使用者根據旅行的不同要求選擇配置。內帳可以單獨使用,也可以分別搭配外層防雨布和FLOOR SAVER蓬墊或一同使用。

Jack Wolfskin特別研發的鞋類產品完全滿足高山攀登,徒步和遠足等運動的嚴格要求。新品ALPINIST是2008年夏季的頂級鞋款,這款結實的登山靴 鞋面較高,特為重視裝備技術含量的高山攀登者設計,可裝配普通規格的捆綁式或套入式鞋底釘,和捆綁式速度桿。在Jack Wolfskin推出的許多新式鞋款中,還有Soft Shell軟殼鞋和配有獨家設計VIBRAM鞋底的徒步靴。

全球銷售網絡

在 許多戶外用品專門店,運動用品商店,和Jack Wolfskin的特許經營店內都可購買到我們的產品。Jack Wolfskin擁有117間店鋪,是德國運動零售市場上最大的品牌公司。目前,在整個德國,我們與2,400家零售商店建立了合作關系。其中包 括,117家Jack Wolfskin代營店鋪,71家伙伴關系的店中店,大約500個“特許經銷商”,以及另外超過1700家的零售商店。在其他歐洲國家的大約1,000家 商店里,也可購買到Jack Wolfskin的產品。擁有32家店鋪的日本是次于德國的第二大市場,在那里,Jack Wolfskin簽訂了非常成功的特許協議。

Jack Wolfskin店鋪的選址概念也是創新的。一個例子是2007年5月底Jack Wolfskin在法蘭克福機場開設了店鋪。乍一看,戶外品牌在機場開設零售店可能是件奇怪的事,然而,我們在機場受到了更廣泛的消費群體的關注,而不只是戶外運動愛好者。Jack Wolfskin自信能夠獲得度假者和商務旅行人士的青睞,他們是非常有吸引力的目標群體。

公司愿景

“非 常重視我們的貿易關系,這就是戶外零售店、運動零售店和特許經營店這三個銷售渠道能夠和諧共存,相輔相成的原因,”Jack Wolfskin的首席執行官兼股東Manfred Hell先生這樣說道。他表示,下一階段公司的長期目標是“利用成功的銷售策略模式,在德國國內市場上進一步擴大我們的主導作用,我們相信這個市場還蘊藏 著巨大的增長潛力。對于鄰近的阿爾卑斯山國家也將采取同樣的策略。終端用戶給予我們的反饋是高度贊同的,所以我們將繼續使用這樣的策略模式。”

Jack Wolfskin已經為持續發展創造了必要的先決條件。更多專家加入伊德斯坦因總公司,員工素質得到加強。今后幾年里,Jack Wolfskin將推進不斷拓展歐洲市場和開拓亞洲市場的計劃。

同時,我們將繼續投入基礎設施建設和發展技術。在今后兩年內,位于漢堡的銷售中心倉庫將擴大到3萬平方米。產品開發是Jack Wolfskin一貫優先考慮的環節,到2007年底,將在伊德斯坦因總公司建成全新的面積達3千平方米的研發中心。